البرابرة: كلمة غالبًا ماتستخدم حديثًا لتشير إلى الناس غير المتحضرين وأعمالهم الشريرة، أول استخدام للكلمة كان في اليونان القديمة، وفي بداية استخدامها كانت تشير فقط إلى الناس الأغراب عن البلد أو الذين لا يتحدثون اليونانية.
<div class="custom-ads-5-6"><script async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script><ins class="adsbygoogle ibis-ads-1256" style="display: inline-block;" data-ad-client="ca-pub-1014613170440504" data-ad-slot="7083709560"></ins><script>(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});</script></div>
اليوم، معنى الكلمة أصبح مختلفًا تمامًا عن أصلها اليوناني وأقرب مثال على ذلك في خطاب للرئيس الأمريكي باراك أوباما في العام 2012 في مدينة نيويورك.

قال أوباما: «عندما يتم اختطاف طفل صغير، يتحول إلى جندي، ويُجبر على أن يَقتل أو يُقتل؛ تلك هي العبودية. عندما تُباع طفلة صغيرة من قبل عائلتها الفقيرة، بنات في سن ابنتي يهربن من بيوتهن، أو يُخدعن بوعود كاذبة عن حياة أفضل، وبعد ذلك يسجنّ في بيوت للبغاء ويتم تعذيبهن إذا ما قاومن؛ فتلك عبودية. هذا عمل بربري، عمل شرير، لا مكان له في العالم المتحضر».

بالطبع عندما استخدم أوباما مصطلح "بربري" لم يعنِ بها من هم خارج نيويورك أو من لا يتحدثون اليونانية، بل كان يعني التصرفات الشريرة عمومًا. بالفعل، فمعنى كلمة "بربري" تغير بشكل دراماتيكي على مر الزمن، وفي الحقيقة لم تحمل الكلمة عادةً معنىً سيئًا للجميع.

من المهم تذكر أن البرابرة مصطلح مختلف عن قومية البربر (أو الأمازيغ) الذين يقطنون شمال وشمال غرب أفريقيا. حيث أن تسمية البربر أتت من نفس الأصل الإغريقي لكنها بقيت مستخدمة كإحدى التسميات للشعب الأمازيغي ولو أن العديد من الأشخاص لا يفضلون مصطلح البربر الخارجي الذي قد يكون مهيناً ويستخدمون الاسم الذي أطلقوه هم على أنفسهم.

[caption id="attachment_49490" align="aligncenter" width="199"]<a href="http://ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/بربر.png"><img class="size-medium wp-image-49490" src="http://ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/بربر-199x300.png" alt="" width="199" height="300" /></a> الصورة: "الهون في معركة تشالون" من التاريخ الشعبي لفرنسا من الأزمنة الأولى، المجلد الأول من ستة مجلدات. رسم توضيحي لـ A. De Neuville (1836-1885).[/caption]
<h2>الأصل اليوناني لكلمة البرابرة والبربر</h2>
كلمة" بربري" مشتقة من الكلمة اليونانية القديمة "بربروس - βάρβάρος" والتي استخدمت منذ 3200 عام عندما كانت الحضارة التي يدعوها العلماء المعاصرون "الميسينية - Mycenaean" والتي حكمت معظم اليونان.

قدم خوان لويس جارسيا ألونسو "Juan Luis Garcia Alonso"، بروفيسور بجامعة "سالامانكا - Salamanca"، ورقةً علميةً نشرت في كتاب "الهوية: نهج متعدد الثقافات ومتعدد التخصصات" (مطبعة جامعة كويمبرا 2017).

الكلمة كانت مكتوبةً على ألواح طينية وجدت في "بيلوس - pylos" في مدينة ميسينية الكبيرة في اليونان. كتب ألونسو: «في مجموعة الألواح الطينية لبيلوس وجدنا أن الكلمة تنطبق بوضوح على أناس من خارج المدينة».

العديد من العلماء اختلفوا في أن "بربر" في كلمة بربري ربما هي محاولة لتقليد تلعثم الصوت، والتي من المحتمل أن يبدو غير المتكلمين باليونانية كشخص يتحدث اليونانية.

في الأزمنة القديمة (منذ 2700 عام مضى) لم يكن هناك شك أن أحد المعاني الرئيسية للكلمة كان لغويًا؛ كتب كونستانتينوس فلاسوبولس - Konstantinos Vlassopoulos، استاذ التاريخ وعلم الآثار في جامعة" كريت – Crete"، في كتابه الإغريق والبربر: «البربر هم أولئك الذين لا يتحدثون اليونانية» (مطبعة جامعة كامبريدج 2013).

الشعوب التي لا تتحدث اليونانية قد يكونون أصدقاءً أو أعداءً وبالتالي لم تكن كلمة بربر أو برابرة إهانة بالضرورة.

فالفرس الذين غزوا اليونان كان يشار إليهم ب" البرابرة" في وصف هيرودوت، الذي عاش في القرن الخامس قبل الميلاد، لمعاركهم ضد قيادة قوة أسبرطة في "ثيرموبيلاي - Thermopylae" .
<div class="custom-ads-5-6"><script async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script><ins class="adsbygoogle ibis-ads-1256" style="display: inline-block;" data-ad-client="ca-pub-1014613170440504" data-ad-slot="7083709560"></ins><script>(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});</script></div>
<h2>البرابرة وروما</h2>
تغير معنى كلمة بربري بطريقة ما حين استخدم الرومان -العديد منهم لا يتحدثون اليونانية- الكلمة للإشارة إلى كل الأجانب لا سيما مجموعة واسعة من الناس الذين كانوا يعتدون على حدودهم.

هؤلاء البرابرة لم يتحدوا مطلقًا، فبعضهم نهب الإمبراطورية الرومانية بينما الآخرون أصبحوا حلفائها. كانت هناك عدة مجموعات، وتغير ولائهم عبر الزمن.

كتب والتر جوفارت -Walter Goffart، باحث كبير ومحاضر في جامعة ييل في كتابه "المد البربري: عصر الهجرة والإمبراطورية الرومانية في وقت لاحق" (مطبعة جامعة بنسلفانيا 2006):

« تعاملت روما بفاعلية مع القوطيين، الفاندال، هيرولس، سويفس، الساكسونيين، الجيبيدز، السارماتيين، الانز، الهون، الأفارز، الكاربي، الأسواريانز»، قامت واحدة من هذه المجموعات، البيوفاري -Baiuvarii، في بعض الأحيان بتعديل جماجمهم فيصبح لديهم مظهرٌ على شكل بيضة.
<div class="custom-ads-5-6"><script async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script><ins class="adsbygoogle ibis-ads-1256" style="display: inline-block;" data-ad-client="ca-pub-1014613170440504" data-ad-slot="7083709560"></ins><script>(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});</script></div>
وكان أشهر بربري من هذه الحقبة، على نحو مثير للجدل، "أتيلا الهون -Attila the Hun" الذي حكم إمبراطوريةً واسعةً تحكمت في مجموعات أخرى من البربر.

في بداية حكمه حالف الرومان ضد "البورغانديين -Burgundians " وهم مجموعة أخرى من البربر، ثم تحول لاحقًا ضد الرومان وتحرك ضدهم عسكريًا في فرنسا.

بعد ذلك قام الرومان أنفسهم بتحالف مع "القوط الغربيين-Visigoths "، وهم أيضًا برابرة، وهزموا أتيلا.

كلمة بربري لم تحمل معنًى سيئًا للجميع داخل الإمبراطورية الرومانية، ففي السنة 440 ميلادية، كتب الكاهن المسيحي سالفيان: «كل البربر تقريبًا من عرق واحد، وهم أيضًا أقارب ويحبون بعضهم، بينما الرومان يضطهدون بعضهم».

وقد لوحظ أن العديد من فقراء الرومان يلجأون إلى البرابرة طلبًا للمساعدة. "إنهم بلا شك يبحثون عن الإنسانية الرومانية بين البرابرة، لأنهم لا يستطيعون تحمل الوحشية البربرية عند الرومان" (الترجمة من خلال موقع جامعة فوردهام)
<h3>من هو البربري؟</h3>
أصبح تعريف "بربري" أكثر تعقيدًا وحيرةً ما بين العلماء المعاصرين، وبين عامة الناس.

كتب نيكولا دي كوزمو من معهد الدراسات المتقدمة في كتابه "الصين القديمة وأعدائها: صعود القوى البدوية في تاريخ شرق آسيا" (مطبعة جامعة كامبريدج 2002)، «لو كانت هناك سمة مشتركة بين الحضارات؛ فهي حاجتها الأيديولوجية في أن تدافع عن نفسها ليس فقط ضد أعدائها، بل ضد أعداء الحضارات والبرابرة».
<div class="custom-ads-5-6"><script async src="//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js"></script><ins class="adsbygoogle ibis-ads-1256" style="display: inline-block;" data-ad-client="ca-pub-1014613170440504" data-ad-slot="7083709560"></ins><script>(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});</script></div>
يمكن الاعتراف بهذه المعارضة بين الحضارة وأعدائها باعتبارها واحدة من أهم المواضيع المستمرة التي نواجهها في تاريخ العالم.

كمثال، استخدم الصينيون مصطلحات لوصف الشعوب التي تقاتلوا معها، تترجم للإنجليزية في بعض الأحيان على أنها شعوب بربرية، مثل " يي-Yi"
بعض الشعوب اعتبرت الفايكينج برابرة، على الرغم من امتلاكهم تقنيات بحرية متقدمة مكنتهم من احتلال آيسلندا والإبحار إلى عالم جديد.

في أيامنا الحديثة، مازال بعض الناس يدعون الوصفات العلاجية التي استخدمت قديما بالطرق البربرية، بالرغم من أن هذه الطرق مازالت تستخدم إلى يومنا هذا.

بالنسبة إلى الإغريق القدماء، كان البربري شخصًا من خارج المدينة أو لم يتكلم اللغة اليونانية، بغض النظر عما إذا كان هذا الشخص يملك نيّات حسنة أو سيئة.

لقد تغير هذا المصطلح عبر الزمن إلى نقطة لا يمكن أن يتعرف عليها الإغريق.

<hr />

<ul>
 	<li>ترجمة: محمد علي</li>
 	<li>تدقيق: أحلام مرشد</li>
 	<li>تحرير: يمام اليوسف</li>
 	<li><span style="color: #0000ff;"><em><a style="color: #0000ff;" href="https://www.livescience.com/45297-barbarians.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">المصدر</a></em></span></li>
</ul>

من هم البرابرة؟ من أين أتت التسمية وما معناها اليوم؟

Mergers-and-Acquisitions-PowerPoint-Template-1

دليلك إلى فهم الاندماج والاستحواذ

GettyImages-1129339669-a3a8d33a663c4c7390a967e500f0c728

نموذج شفرات الحلاقة - Razor-Razorblade Model، هو أسلوب تسعيرٍ تُباع فيه سلعة ما بخسارة أو بسعر التكلفة، ويتحقق الربح من خلال سلعة أخرى مرتبطة بالسلعة الأولى. ويُعرف أيضًا بنموذج شفرات الحلاقة في الأعمال، فتُصمم استراتيجية التسعير والتسويق بهدف خلق مدخول مالي مضمون ودوري للشركة، استنادًا إلى ربط المستهلك بأداة أو منصة استهلاكية مدة طويلة، وغالبًا ما يُستخدم مع السلع الاستهلاكية، مثل شفرات الحلاقة وملحقاتها.

يتشابه هذا المفهوم مع مفهوم يُسمّى (فريميوم - freemium)، فعندما تُعرَضُ خدمات أو منتجات رقمية للاستخدام المجاني، مثل البريد الإلكتروني والألعاب والمراسلات النصية، يعتمد حينها الربح على ترقية الخدمة أو على المميزات الإضافية المُلحقة بتلك الخدمة.

يذكر أن بعض الشركات تَجِد نجاحًا أكبر عند بيع المنتجات الاستهلاكية بسعر التكلفة والسلع المعمرة المصاحبة لها بهامش ربحٍ مرتفعٍ، ويُعرِفُ هذا بالنموذج العكسي لشفرات الحلاقة في الأعمال.

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/images.squarespace-cdn.com_.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-111031" src="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/images.squarespace-cdn.com_.jpg" alt="" width="772" height="546" /></a>
<h3>مفهوم نموذج شفرات الحلاقة في الأعمال:</h3>
إذا سبق واشتريت آلات الحلاقة وشفراتها المعدنية المطابقة؛ فأنت تعرف نموذج الأعمال هذا، إذ إن هيكل شفرات الحلاقة -عمليًا- مجاني بالنسبة للمستهلك، ولكن ملحقاته من الشفرات الحديدية تكون باهظة الثمن.

وقد طبّق كينج كامب جيليت -مخترع شفرات الحلاقة الآمنة ذات الاستخدام مرة واحدة ومؤسسُ الشركة التي تحمل اسمه- هذه الاستراتيجية في بدايات القرن العشرين. وحاليًا، تطبقها جيليت وشركتها الأم (بروكتر أند جامبل - Procter &amp; Gamble) لتحقيق أرباح طائلة.

تُعد المنافسة أكبر تهديد يواجه نموذج شفرات الحلاقة في الأعمال، ولذلك تسعى الشركات جاهدة للحفاظ على احتكارها للسوق، ومن ثم الحفاظ على هامش الربح، من طريق منع المنافسين من بيع منتجاتهم التي تتطابق مع بضائع الشركة ذات الاستخدام المتكرر. فيعمد مصنّعو طابعات الكمبيوتر غالبًا إلى تصنيع طابعاتٍ لا تقبل إلا نوعًا واحدًا من المحابر، يصنعونه هم لا أطراف ثالثة، وكذلك يمنع مصنعو شفرات الحلاقة أن تُطابِق عبوات الشفرات الحديدية الأقل سعرًا منتجاتهم.

يساعِدُ تسجيل العلامات التجارية وبراءات الاختراع والعقود الشركات على إخماد المنافسة مدة طويلة تُمكِّنُ الشركة من أن تصبح رائدةً في صناعتها. تعد شركة (كيوريج - Keurig) مثالًا جيدًا على شركة استفادت من نموذج العمل هذا لمنع المنافسين من بيع منتجاتٍ مماثلة لمنتجاتها، فقد حازوا على براءة اختراع أكياس قهوة -تشبه أكياس الشاي لكنها مُدوّرة- تدعى (كي كاب - K-cup) حتى عام 2012، ونتيجة لذلك حصلت الشركة على أرباح طائلة وارتفعت أسهمها، ولكن الوضع اختلف بعد انتهاء مُدة حيازة براءة الاختراع؛ فقد أغرق المنافسون السوق بإصداراتهم من أكياس القهوة، فتآكلت بذلك الأرباح والحصة السوقية لشركة كيوريج.

تتضرر مبيعات منتَجِ شركةٍ ما عندما يعرض منافس ما منتجه الاستهلاكي بسعرٍ أقل من سعر المنتج الأصلي، لأن ذلك يؤدي إلى تآكل هامش ربح المنتَجِ الأصلي. مثلًا، اضطرت شركة جيليت -في عام 2018- إلى خفض أسعار آلات الحلاقة وملحقاتها من الشفرات المعدنية، فبعد أعوامٍ من رفع أسعار شفرات الحلاقة؛ ظهرت شكاوى كثيرة بشأن أسعارها باهظة الثمن، إضافةً إلى دخول الكثير من الشركات الأخرى السوق ممن تعتمد على الاشتراكات نموذج عمل (subscription-based clubs)، التي كانت تقدم منتجات منافسة بأسعار أقل.
<h3>مثالٌ على نموذج شفرات الحلاقة في الأعمال:</h3>
تُقدِّمُ صناعة ألعاب الفيديو مثالًا آخر على نموذج شفرات الحلاقة في الأعمال بفضل تطبيقها النموذج في استراتيجية التسعير، فلدى منصات أنظمة ألعاب الفيديو سجل حافل في بيع أجهزتهم بسعر التكلفة أو بهامش ربح بسيط، وتكون عملية استرجاع الأرباح الضائعة عن طريق بيع الألعاب باهظة الثمن، التي يشتريها المستخدمون بصفة متكررة مدة طويلة من الزمن. فلا تربح شركة مايكروسوفت من بيع جهاز (إكسبوكس - Xbox) أو (وَن إكس - one X) شيئًا حتى لو بلغ متوسط ثمنه 499 دولار، ولكنها تجني 7 دولارات من أصل كل 60 دولارًا عند بيعها نسخة واحدة من لعبة فيديو.

كذلك يبيع مقدمو الخدمات أحيانًا هواتف محمولة بسعر زهيد أو يقدمونها مجانًا للمستخدمين، فهم يعرفون أنهم سيستردون المال لاحقًا من طريق تحصيل رسوم دورية واشتراكات مقابل استخدام البيانات. وأيضًا تُباع الطابعات أيضًا بسعر التكلفة، أو بخسارة، أو بهامش ربح منخفض، في حين تُشكِّل المحابِر إيرادات دورية للشركة.

<strong>اقرأ أيضًا:</strong>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=103694">ما هو نموذج الأعمال ؟</a>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=99911">أبل ومايكروسوفت: مقارنة بين نموذجي الأعمال</a>

ترجمة: محمد علي

تدقيق: عامر.د

مراجعة: حسين جرود

<a href="https://www.investopedia.com/terms/r/razor-razorblademodel.asp">المصدر</a>