fsmsmartreviews-common-stock-advantages

السهم العادي هو أحد الأوراق المالية التي تمثل الملكية في شركة ما، ويملك أصحاب الأسهم العادية الحق في انتخاب أعضاء مجلس الإدارة والتصويت على سياسات الشركة، وتدر ملكية هذا النوع من الأسهم عائدات مرتفعة على المدى البعيد، لكن عند تصفية الشركة لا يتلقى أصحاب الأسهم العادية مستحقاتهم من أصول الشركة إلا بعد أن يتحصل حاملو السندات وحاملو الأسهم الممتازة والدائنون على جميع مبالغهم المستحقة. وترد الأسهم العادية في الجزء المتعلق بحصص الأسهم في الميزانية العمومية للشركة.
<h2>ما الفرق بين الأسهم الممتازة والأسهم العادية؟</h2>
عندما تفلس شركة ما، لا يحصل أصحاب الأسهم العادية على أموالهم إلا بعد أن يتلقى كل من الدائنين وحاملي السندات والأسهم الممتازة حصصهم من الشركة، ما يجعل الأسهم العادية أكثر عرضة للمخاطر من الديون أو الأسهم الممتازة، لكن من الناحية الإيجابية تحقق الأسهم العادية على المدى البعيد عائدات أكبر من السندات والأسهم الممتازة. تُصدر العديد من الشركات الأنواع الثلاثة من الأوراق المالية، على سبيل المثال: تطرح شركة ويلز فاركو وشركاؤها العديد من السندات في سوق التداول بالإضافة إلى أنها تملك أسهمًا ممتازة مثل سلسلة الأسهم الممتازة L (NYSE: WFC-L) وأسهمًا عادية (NYSE: WFC).

شهد التاريخ إصدار أول سهم عادي سنة 1602 على يد شركة الهند الشرقية الهولندية، التي طرحته في بورصة أمستردام. تداول الأسهم الأمريكية الكبيرة يكون في بورصة عامة، مثل بورصة نيويورك أو بورصة ناسداك NASDAQ، وقد وصل عدد الأسهم المدرجة في بورصات نيويورك إلى 2800 سهمًا عام 2019، بينما وصل عدد الأسهم المدرجة في بورصة ناسداك NASDAQ إلى 3300 سهمًا. وفي يونيو 2018 بلغت القيمة السوقية لبورصة نيويورك 28.5 تريليونًا لتصبح أكبر بورصة في العالم من ناحية القيمة السوقية.

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/What-are-Common-Stocks.png"><img class="aligncenter size-full wp-image-87801" src="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/What-are-Common-Stocks.png" alt="السهم العادي: تعريف وحقائق - أحد الأوراق المالية التي تمثل الملكية في شركة ما - عائدات مرتفعة على المدى البعيد - الأسهم العادية" width="509" height="340" /></a>

وهناك العديد من البورصات الدولية لتداول الأسهم، مثل بورصة لندن وبورصة طوكيو. ولا تُدرج الشركات صغيرة الحجم التي لم تستوفي شروط الإدراج في البورصة، بل يكون تداول أسهم هذه الشركات غير المدرجة عبر لوحة الأسهم المتداولة خارج البورصة أو الصحف الوردية.

كي تتمكن أي شركة من طرح أسهمٍ للتداول يجب عليها أن تنظم طرحًا عامًا أوليًّا للاكتتاب، هذا الطرح من أحسن طرق التوسع التي يمكن أن تنتهجها الشركات التي ترغب في الحصول على رأسمال إضافي. وقبل تنظيم الطرح العام الأولي، تلجأ الشركة لبنك استثمار واكتتاب؛ ليساعدها في تحديد ثمن الأسهم التي ستطرحها الشركة وتحديد نوعها. بعد الانتهاء من مرحلة الطرح العام الأولي للاكتتاب، يستطيع عامة الناس شراء الأسهم الجديدة في سوق التداول.
<h2>معلومات هامة</h2>
السهم العادي هو ورقة مالية تدل على الملكية في شركة ما.

في حالة تصفية شركة ما، يحصل حملة الأسهم العادية في الشركة على الأصول المتبقية بعد أن يحصل كل من الدائنين وحملة السندات وحملة الأسهم الممتازة على مستحقاتهم.

يوجد في سوق التداول العديد من أنواع الأسهم المختلفة، أسهم القيمة مثلًا هي أسهم ذات سعر منخفض نظرًا إلى أساسها، أما أسهم النمو فتشير لأسهم شركات تتزايد قيمتها لارتفاع إيراداتها.

يجب على المستثمرين السعي وراء تنويع محافظهم بواسطة استثمار أموالهم في أوراق مالية مختلفة، لكن هذا يعتمد على مدى قابليتهم لتحمل المخاطر.
<h2>اعتبارات خاصة</h2>
يجب اعتبار الأسهم العادية جزءًا هامًا من محفظة أي مستثمر. وتعد هذه الأسهم أكثر عرضة للمخاطر بالمقارنة بالديون والأسهم الممتازة والسندات، لكن كلما زادت المخاطر زادت معها الأرباح المتوقعة؛ فعلى المدى البعيد تتجاوز أرباح الأسهم عادةً أرباح باقي الاستثمارات، بيد أنها تبقى أكثر عرضة لتقلبات الأسعار على المدى القريب.

وتنقسم الأسهم إلى عدة أنواع، فأسهم النمو هي أسهم الشركات التي تزداد قيمتها بفضل ارتفاع عائداتها، أما أسهم القيمة فهي أسهم ذات سعر منخفض بالمقارنة بأساسياتها. وبخلاف أسهم النمو، تحقق أسهم القيمة أرباحًا. وتصنف الأسهم حسب القيمة السوقية؛ فنجد أسهمًا ذات قيمة سوقية منخفضة أو متوسطة أو مرتفعة. وتعود الأسهم ذات القيمة السوقية المنخفضة عادةً لشركات جديدة تبحث عن فرص للنمو؛ لذا قد تكون هذه الشركات أكثر عرضة لتقلبات الأسعار من الشركات ذوات القيمة السوقية المرتفعة.

<strong>اقرأ أيضًا:</strong>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=86084">ما هو تأثير الشبكة ؟</a>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=86078">ما هو الولاء للعلامة التجارية؟</a>

ترجمة: سناء مصباحي

تدقيق: محمد الصفتي

<a href="https://www.investopedia.com/terms/c/commonstock.asp">المصدر</a>

السهم العادي: تعريف وحقائق

bancassurance-1

تُعَد كل من المصارف و شركات التأمين مؤسسات مالية، لكن -خلافًا لما قد تعتقد- لا تجمعهما الكثير من النقاط المشتركة. رغم وجود بعض أوجه التشابه، يعتمد كل منهما على نماذج مختلفة في معاملاته، ما يؤدي إلى اختلافات ملحوظة بينهما.

تخضع المصارف لإشراف الاتحاد والولايات، وقد أصبحت معرضة للمزيد من التدقيق بعد الأزمة المالية سنة 2007، التي أدت لظهور قانون (دود-فرانك) لإصلاح وول ستريت، في حين تخضع شركات التأمين لتنظيمات الولايات فقط. وقد طالبت أطراف مختلفة بتشديد التنظيمات الفدرالية على شركات التأمين، خاصةً فيما يتعلق بالمجموعة الأمريكية الدولية، شركة التأمين صاحبة الدور الرئيسي في الأزمة.

وُضع قانون دود-فرانك لإصلاح وول ستريت وحماية المستهلك، وأقرته حكومة أوباما سنة 2010، وبناءً عليه تأسست هيئات حكومية جديدة مكلفة بتعديل النظام المصرفي. تعهد الرئيس ترامب بإلغاء قانون (دود-فرانك)، وفي مايو 2018، صوت مجلس النواب على إلغاء بنود من القانون.
<h2>حقائق مهمة</h2>
تُعَد المصارف وشركات التأمين مؤسسات مالية، لكن يتبع كل منهما نماذج عمل مختلفة ويواجهان مخاطرَ متباينة.

في حين يخضع كل منهما لمخاطر سعر الفائدة، تمتلك المصارف روابط أكثر انتظامًا، وتُعَد أكثر عرضةً لخطر الذعر المصرفي، أي الاندفاع لسحب الودائع المصرفية.

تتميز شركات التأمين بالتزامات طويلة الأمد، إضافةً إلى أنها لا تواجه عادةً خطر سحب اعتماداتها، لكنها أصبحت أكثر مجازفةً في السنوات الأخيرة، ما أدى إلى مطالبات بتشديد القوانين في هذا الشأن.

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/finance-bank-scaled.jpg"><img class="aligncenter size-full wp-image-88091" src="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/finance-bank-scaled.jpg" alt="ما الفرق بين شركات التأمين والمصارف - المصارف وشركات التأمين مؤسسات مالية - الوساطة المالية بين المدخرين الذين يودعون المال في المصرف والمستثمرين" width="2560" height="1602" /></a>
<h2>شركات التأمين</h2>
تُعَد كل من المصارف وشركات التأمين مؤسسات وساطة مالية، لكن يتميز كل منهما بوظائف مختلفة. تعوض شركات التأمين عملاءها حال تعرضهم لخطب ما، مثل حوادث السير أو نشوب حريق بالمنزل. وفي مقابل هذا التأمين، يدفع العملاء أقساطًا دورية. وتستثمر شركات التأمين هذه الأموال، وبذلك تُعَد وسيطًا ماليًا بين عملائها والأطراف التي تتلقى أموالهم، فمثلًا تستثمر شركات التأمين هذه الأموال في مجالات العقارات والسندات.

تستثمر شركات التأمين أموال عملائها لمصلحتهم الخاصة، ولا تخلق مشاريعها أموالًا جديدة داخل النظام المالي.
<h2>المصارف</h2>
يعمل المصرف وفق نظام مختلف، إذ يستقبل الودائع ويدفع فائدة مقابل استخدامها، ومن جهة أخرى، يُقرِض المصرف مقابل سعر فائدة أعلى عادةً. ومن ثم يحقق ربحًا من الفرق بين سعر الفائدة الذي يدفعه للمودعين وسعر الفائدة الذي يفرضه على المقترضين. ويؤدي المصرف دور الوساطة المالية بين المدخرين الذين يودعون المال في المصرف والمستثمرين الذين يحتاجون إلى هذا المال.

تستخدم البنوك الأموال المودعة لديها لتكوين قاعدة كبيرة من القروض وبذلك تخلق أموالاً جديدةً. ولما كان المودعون لا يطلبون سوى جزء من مدخراتهم يوميًا، تحتفظ البنوك في خزائنها بهذا الجزء فحسب وتقرض باقي الودائع للآخرين.
<h2>أهم الفروق</h2>
تستلم البنوك ودائع قصيرة الأمد، وتقدم قروضًا طويلة الأمد، ما يعني وجود تفاوت بين التزاماتها وأصولها. وفي حال طالب العديد من المودعين بأموالهم، كما في حالة الذعر المصرفي، ستضطر المصارف إلى توفير المال بسرعة.

أما شركات التأمين، فتعتمد التزاماتها على وقوع بعض الحوادث المؤمَّن ضدها. ويستطيع عملاؤها الحصول على تعويض حال تعرضهم للحادث المؤمن ضده. وعدا ذلك، لا يمكنهم مطالبة شركة التأمين بأي شيء.

تستثمر شركات التأمين عادةً أقساط التأمين التي تتلقاها في استثمارات طويلة الأمد، لتتمكن من الوفاء بالتزاماتها حال ظهورها.

قد تُصرَف بعض بوليصات التأمين قبل الأوان بناءً على احتياجات الفرد. لكن من غير المرجح أن يصرف العديد من الأفراد أموالهم في نفس الوقت كما يحدث للمصارف في حالة الذعر المصرفي. لذلك تتمتع شركات التأمين بقدرة أعلى على إدارة مخاطرها.

تختلف المصارف وشركات التأمين كذلك على مستوى نوعية الروابط التنظيمية لكل منهما، فتعمل المصارف ضمن نظام مصرفي أوسع، وتمتلك نظامًا مركزيًا للدفع والمقاصة يصل بين المصارف. لهذا يُحتمَل انتشار عدوى ممنهجة بين مصرف وآخر بسبب هذا الترابط. وتتصل المصارف الأمريكية بنظام مركزي عبر الاحتياطي الفدرالي، وتحصل منه على التسهيلات والدعم.

أما شركات التأمين فلا تنتمي إلى أي نظام مركزي للدفع والمقاصة، أي أنها غير معرضة لعدوى ممنهجة مثل المصارف. لكن ليس لديها مُقرِض تلجأ إليه، على عكس المصارف التي يدعمها الاحتياطي الفيدرالي.
<h2>اعتبارات خاصة</h2>
تتعرض شركات التأمين والمصارف لمخاطر متعلقة بأسعار الفائدة وبالمراقبة التنظيمية لكن بطرق مختلفة.
<h4>مخاطر سعر الفائدة</h4>
تؤثر تغيرات سعر الفائدة في جميع أنواع المؤسسات المالية، متضمنةً المصارف وشركات التأمين. ولأن المصرف يقدم أسعار فائدة تنافسية للمودعين، فقد يرفع هذه الأسعار إذا تطلبت الظروف الاقتصادية ذلك. وعلى العموم، يكون تأثير هذا الخطر محدودًا، إذ يستطيع المصرف كذلك رفع سعر الفائدة على القروض التي يقدمها. وإضافةً إلى ذلك، قد تؤثر تغيرات سعر الفائدة سلبًا في قيمة استثمارات المصرف.

تواجه شركات التأمين أيضًا خطر أسعار الفائدة. ولما كانت تضع أقساط التأمين في استثمارات مختلفة مثل العقارات والسندات، فقد تعاني انخفاضًا في قيمة استثماراتها عند ارتفاع أسعار الفائدة. أما حين تنخفض أسعار الفائدة، تواجه شركات التأمين خطر عدم الحصول على العائد الكافي من استثماراتها لتسديد ما يطالب به المؤمَّن لهم.
<h4>السلطة التنظيمية</h4>
تخضع المصارف وشركات التأمين في الولايات المتحدة لسلطات تنظيمية مختلفة. يشرف مكتب المراقب المالي للعملة على المصارف الوطنية وفروعها. أما المصارف المستقلة، فيشرف عليها مجلس الاحتياطي الفيدرالي. وتخضع المصارف المستقلة الأخرى لرقابة شركة تأمين الودائع الفيدرالية. وتشرف العديد من الهيئات التنظيمية على المصارف المستقلة أيضًا على مستوى الولايات.

لا تخضع شركات التأمين لأي سلطة تنظيمية فيدرالية، بل تقع ضمن اختصاص اتحادات ضمان مختلفة في الولايات الخمسين. وفي حال فشل شركة تأمين ما، تجمع شركة الضمان في الولاية المال من شركات تأمين أخرى لتسديد مستحقات عملاء هذه الشركة.

<strong>اقرأ أيضًا:</strong>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=86084">ما هو تأثير الشبكة ؟</a>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=86078">ما هو الولاء للعلامة التجارية؟</a>

ترجمة: سناء مصباحي

تدقيق: أكرم محيي الدين

<a href="https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/070715/insurance-companies-vs-banks-separate-and-not-equal.asp">المصدر</a>

ما الفرق بين شركات التأمين والمصارف؟

business-development-data

تتضمن مؤسسات الأعمال عادةً وظائف مرموقة في مجال تطوير الأعمال، مثل تنفيذي تطوير الأَعمال ومدير تطوير الأَعمال ونائب رئيس تطوير الأَعمال . ويشمل تطوير الأَعمال قطاعات المبيعات والمبادرات الاستراتيجية والشراكات وتطوير الأسواق وتوسع المشاريع والتسويق، غير أننا غالبًا ما نخلط بين هذه القطاعات، ونخطئ عندما نعد تطوير الأعمال وظيفةً وحيدة.

في هذا المقال، سنسبر أغوار مجال تطوير الأَعمال ونكتشف مكوناته والممارسات والمبادئ التي يرتكز عليها.
<h2>ما تطوير الأعمال ؟</h2>
يمكن إيجاز تطوير الأَعمال ببساطة في كونه الأفكار والمبادرات والأنشطة التي تهدف إلى تحسين مشروع ما. ويشمل تطوير الأَعمال زيادة الإيرادات والنمو، فيما يخص توسع المشروع وزيادة الأرباح، عبر عقد شراكات استراتيجية واتخاذ قرارات حكيمة.

لكن من الصعب إيجاد تعريف مختصر لتطوير الأعمال. فلنتناول الآن مفهومه الأساسي وارتباطه بالأهداف العامة للشركة.
<h2>تطوير الأَعمال في مختلف الأقسام</h2>
تمتد أنشطة تطوير الأعمال لتشمل مختلف الأقسام، مثل المبيعات والتسويق وإدارة المشاريع وإدارة المنتجات وإدارة شؤون الباعة، ويهتم تطوير الأَعمال بشبكة العلاقات والمفاوضات والشراكات وسبل خفض التكاليف. وتخدم هذه الأنشطة والأقسام المختلفة أهداف تطوير الأَعمال.

لمزيد من التوضيح لننظر إلى المثال التالي: يحظى منتج/ خدمة شركة ما بالنجاح في منطقة معينة كالولايات المتحدة الأمريكية مثلًا. فيبحث فريق تطوير الأعمال إمكانية التوسع، وبعد الدراسة والبحث وأخذ الاحتياطات الواجبة، يتوصل الفريق إلى إمكانية توسيع سوق المنتج/ الخدمة ليشمل منطقة جديدة مثل البرازيل.

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/Screen-Shot-2018-06-06-at-11.13.49-AM.png"><img class="aligncenter size-full wp-image-88584" src="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/Screen-Shot-2018-06-06-at-11.13.49-AM.png" alt="أساسيات تطوير الأعمال - تطوير الأعمال قطاعات المبيعات والمبادرات الاستراتيجية والشراكات وتطوير الأسواق وتوسع المشاريع والتسويق" width="820" height="449" /></a>
<h2>كيف يرتبط هدف تطوير الأَعمال بالوظائف والأقسام المختلفة؟</h2>
<h4>المبيعات:</h4>
يركز فريق المبيعات على سوق معينة أو نوعية معينة من العملاء لتحقيق أرباح محددة. في المثال السابق، درس فريق تطوير الأعمال السوق البرازيلي، واستنتج إمكانية تحقيق أرباح تصل 1.5 مليار دولار في ثلاث سنوات. لتحقيق هذا الهدف، يضع قسم المبيعات استراتيجيات تستهدف قاعدة العملاء في السوق الجديدة.
<h4>التسويق:</h4>
يهتم قسم التسويق بالترويج والدعاية للمنتجات بهدف تحسين نسب المبيعات للعملاء المستهدفين، إذ يؤدي التسويق دورًا تكميليًا لبلوغ نسبة المبيعات المحددة. وتستطيع مبادرات تطوير الأعمال تخصيص ميزانية للتسويق، فتتيح الميزانيات المرتفعة تنفيذ استراتيجيات إيجابية، مثل المكالمات الهاتفية والزيارات الشخصية والعروض المتنقلة وتوزيع عينات مجانية، في حين لا تسمح الميزانيات المحدودة إلا بالاستراتيجيات التقليدية، مثل الدعاية المحدودة عبر الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي والصحف واللوحات الإعلانية.
<h4>المبادرات والشراكات الاستراتيجية:</h4>
عندما تريد شركة ما دخول سوق جديدة، هل تنفذ ذلك وحدها وتتبع جميع الإجراءات الرسمية المطلوبة؟ أم من الأفضل أن تبرم شراكات استراتيجية مع شركات موجودة في المنطقة؟ يبحث فريق تطوير الأعمال مع الفريق المالي والقانوني مزايا الخيارات المتاحة وعيوبها، لينتقي الخيار الملائم للشركة.
<h4>إدارة المشاريع/ التخطيط:</h4>
هل تستدعي عملية التوسع الحصول على مُنشأة في السوق الجديدة أم ستُصنع جميع المنتجات في البلد الأم وتُصدر إلى السوق الجديدة؟ وهل يتطلب الخيار الثاني وجود منشأة إضافية في البلد الأم؟ يحسم فريق تطوير الأَعمال هذه القرارات حسب تقييمهم المتعلق بالإطار الزمني والتكاليف، حينها يعكف فريق إدارة/ تنفيذ المشروع على تحقيق الهدف المنشود.
<h4>إدارة المنتَج:</h4>
تختلف المعايير التنظيمية ومتطلبات السوق بين بلد وآخر، مثلًا، تركيبة الدواء المقبولة في الهند قد لا تُقبل في المملكة المتحدة. فهل تتطلب السوق الجديدة نسخة معدلة خاصةً له من المنتج أم يتطلب نسخة جديدة بالكامل؟ تحسم استراتيجية الشركة هذه المتطلبات، وتبعًا لذلك يعمل قسم إدارة المنتجات وقسم التصنيع. وتشمل خطة تطوير الأعمال النظر إلى الموافقات القانونية ودراسة التكاليف والالتزامات التنظيمية.
<h4>إدارة الباعة:</h4>
هل سيحتاج المشروع الجديد إلى باعة خارجيين؟ وهل يتطلب شحن المنتج خدمة نقل خاصة؟ وهل ستعقد الشركة شراكة مع سلسلة متاجر موجودة في السوق الجديد؟ وكم ستكلف هذه الالتزامات؟ يُكلَّف فريق تطوير الأَعمال بمهمة دراسة هذه الأسئلة وحلها.
<h4>المفاوضات وشبكة العلاقات والضغط:</h4>
تحتاج بعض مبادرات الأعمال إلى المهارات الشخصية. مثلًا، تُعَد الاستعانة بشبكات الضغط أمرًا مشروعًا في بعض المناطق، وقد تصبح ضروريةً لتستطيع الشركة دخول السوق. ويمكن الاستعانة بمهارات التفاوض والعلاقات للتواصل مع طرف ثالث، مثل الباعة والوكالات والسلطات الحكومية والهيئات المنظِّمة. وتندرج جميع هذه المبادرات ضمن عمل فريق تطوير الأعمال.

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/Business-Development.jpeg"><img class="aligncenter size-full wp-image-88583" src="https://www.ibelieveinsci.com/wp-content/uploads/Business-Development.jpeg" alt="" width="1600" height="900" /></a>
<h4>خفض التكاليف:</h4>
لا يهتم تطوير الأعمال بزيادة المبيعات والمنتجات والانفتاح على الأسواق الجديدة فقط، بل باتخاذ قرارات استراتيجية فيما يخص تحسين أسس المشروع التي تشمل سبل خفض التكاليف أيضًا. فقد يكشف التقييم الداخلي عن ارتفاع نفقات السفر مثلًا، ما يستدعي تعديلات مثل أن تُستبدَل بالاجتماعات الميدانية اجتماعات عبر الفيديو، أو تُستخدم وسائل نقل أرخص مثلًا. وقد تُتخذ تدابير أخرى لخفض النفقات، كالاستعانة بمصادر خارجية لإنجاز بعض المهام غير الأساسية، مثل إعداد الفواتير والمحاسبة والكشوف المالية والأعمال التقنية وخدمة العملاء. ويهتم تطوير الأَعمال كذلك بالشراكات الاستراتيجية التي تتطلبها هذه المبادرات.

يتناسب تصور تطوير الأعمال في المثال السابق مع خطة توسيع محددة. ويصل تأثير هذه الخطة إلى جميع أقسام الشركة تقريبًا. وقد يكون لتطوير الأعمال أهداف أخرى، مثل تطوير نشاط جديد للشركة أو تطوير قناة بيع جديدة، أو تطوير منتج جديد أو عقد شراكات جديدة في أسواق حالية أو جديدة، وكذلك اتخاذ قرارات الاندماج والاستحواذ.

فعند اندماج شركتين مثلًا، يمكن خفض تكاليف كثيرة عبر دمج المهام المشتركة للأقسام القانونية والمالية والشؤون الداخلية في هاتين الشركتين. وبالمثل يمكن أن تنتقل شركة تتوزع أعمالها على 5 مكاتب متفرقة إلى مكتب رئيسي واحد، فتخفض بذلك الكثير من المصاريف، لكن قد يمثل هذا التغيير ضغطًا على الموظفين إذا لم يناسب المقر الجديد جميع العاملين بالشركة، لذا فعلى فريق تطوير الأعمال دراسة الأمر لاتخاذ القرار السليم.

يهتم تطوير الأَعمال أساسًا باتخاذ قرارات مهمة مبنية على تقييم واقعي لجميع التغيرات المحتملة وتأثيراتها في الشركة. ويهدف تطوير الأَعمال إلى توسيع آفاق الشركة عبر خلق أفكار ومبادرات جديدة، توجه عمل جميع أقسام الشركة. لا يتعلق تطوير الأعمال بالمبيعات أو التسويق أو الشراكات فقط، بل يتعلق بالنظام العام للشركة وأقسامها المختلفة، الذي يؤدي إلى نموها الشامل.
<h2>من الشخص المناسب لتولي مهام تطوير الأعمال ؟</h2>
قد يقوم بمهام تطوير الأَعمال صاحب الشركة بنفسه، وقد يُكلف موظف معين بهذه المهام. إضافةً إلى ذلك، يُعَد كل من قدم اقتراحًا أو أحدث تغييرًا ذا قيمة مساهمًا في تطوير أعمال الشركة. تشجع الشركات موظفيها عادةً على خلق أفكار مبتكرة لتحسين القدرة العامة للشركة.

تستعين الشركات كذلك بمصادر خارجية، مثل الشركات الحاضنة وشركات تطوير الأعمال ومراكز تطوير المشاريع الصغيرة. تساهم هذه المؤسسات في تأسيس الشركات وتطويرها في المراحل المبكرة فقط. وإذ تكبر الشركة يصبح لزامًا عليها اكتساب خبرتها الخاصة في مجال تطوير الأعمال.
<h2>ما الذي يجب على مطور الأعمال معرفته؟</h2>
يتضمن مجال تطوير الأَعمال اتخاذ قرارات مهمة، لذلك يجب على مطور الأعمال الإلمام بالنقاط التالية:
<ul>
 	<li> وضعية الشركة الحالية فيما يخص التحليل الرباعي (تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر).</li>
 	<li> الوضعية الحالية للصناعة عامةً وتوقعات النمو.</li>
 	<li> تطورات المنافسين.</li>
 	<li> المصادر الأساسية للمبيعات/ الإيرادات للأعمال الحالية وتبعاتها.</li>
 	<li> طبيعة العميل.</li>
 	<li> الفرص الجديدة وغير المستكشفة التي تتيحها الأسواق.</li>
 	<li> المجالات/ المنتجات/ القطاعات الجديدة الصالحة لتوسع الأعمال، التي قد تشكل إضافةً نوعية للنشاط الحالي للشركة.</li>
 	<li> التوجه بعيد المدى، خاصةً فيما يتعلق بالمبادرات المقترحة.</li>
 	<li> التكاليف والخيارات المحتملة لخفضها.</li>
</ul>
<h2>كيف تُوجَّه أنشطة تطوير الأعمال ؟</h2>
لا توجد مبادئ أو معايير محددة للممارسات في مجال تطوير الأعمال وأنشطته، فهو مجال واسع مفتوح. قد يشمل تطوير الأعمال كل ما يتعلق بالشركة، من البحث عن فرص جديدة في الأسواق الخارجية إلى تحسين فعالية العمليات الداخلية للشركة.

قد يقترح المكلفون بتطوير الأعمال أفكارًا مبدعة، لكنها قد تكون غير واقعية أو غير قابلة للتطبيق. لذا يجب عليهم التحلي بالمرونة، وتقبل النقد البناء، وأن يتذكروا دائمًا أن التطوير عملية مستمرة.
<h2>الخلاصة</h2>
ربما يصعب تعريف مجال تطوير الأَعمال بإيجاز، لكن يمكن فهمه باستخدام تصور عملي. للنجاح في مجال تطوير الأعمال، تجب تنمية بعض المهارات، مثل الواقعية وتفتح الفكر والرغبة الصادقة في تقييم الذات والقدرة على تقبل الإخفاقات. ففي هذا المجال، تحظى النتائج النهائية بأهمية كبيرة تتعدى أهمية صياغة أفكار تطوير الأَعمال وتطبيقها وتنفيذها.

البارع في مجال تطوير الأعمال هو من يستطيع التأقلم مع التغيرات ليبلغ أفضل النتائج. فيعد كل رفض للمقترحات أو قبولها خبرةً يكتسبها ويتعلم من طريقها ليواجه التحدي القادم.

<strong>اقرأ أيضًا:</strong>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=86084">ما هو تأثير الشبكة ؟</a>

<a href="https://www.ibelieveinsci.com/?p=86078">ما هو الولاء للعلامة التجارية؟</a>

ترجمة: سناء مصباحي

تدقيق: أكرم محيي الدين

مراجعة: تسنيم المنجد

<a href="https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/090815/basics-business-development.asp">المصدر</a>